李海林：东渡国际要走专业化市场的领跑之路 文/张潇博 王仁华 目前，宏观调控力度的不断加强，无疑是摆在不少房地产开发企业发展之路上一道关。企业如何做大做强，东渡国际集团总裁李海林提出了他的观点：“一个专业房地产公司必须做细分的专业化市场。” 专注青年的置业梦想 "专注于青年住宅的开发，就是抓住了企业的未来。”李海林如是说。十多年来，李海林和他的东渡国际集团一直专注于青年住宅的创新，已经在全国开发了100多万平方米的青年住宅项目。众所周知，青年住宅的特点是小户型，小户型是细分市场，而青年住宅可以说是细分中的细分，在整个房地产市场中只占了3--5%的比例，而东渡正是因为在全国，无论从持续时间还是开发总量上，包括产品的更新升级方面，都处于青年住宅开发的领跑者地位。2004年，作为后起之秀的东渡国际集团在上海市房地产开发50强评比中获得了入围奖，已挤身于上海一流房地产开发企业行列。 对于“青年”的定义和划分，珠江罗马嘉园策划总监林斌的观点得到业界的一致认可。他认为，定义“青年”，应当从人们的心理状态入手。20岁以下的青年人属于学习型的青年；30岁以下的青年人属于奋斗型的青年；40岁以下的青年人属于艺术型青年。地产商应该针对这三种不同心态的青年，推出不同的产品形态。 “东渡国际推出的青年住宅瞄准的就是这些人群。”李海林说。 东渡的青年住宅事业经历了三个阶段，其开发的青年住宅也进入了第6代，推出了满足都市青年人不同爱好的各种精品楼盘，每一个都有明确的特色定位。如南京“锦江丽舍”属于梦想型的，上海“东渡名人大厦”属于便捷型的，苏州“时代晶华”属于时尚型的，南京“天空之都”属于科技型的，南京“奥体韵动汇”属于运动型的，上海“碧云108”属于国际型的，成都“时代凯悦”属于贵族型的等等。 做精品的“化蝶”工程 我们发现，在东渡的早期的成功作品中，几乎大多是把烂尾楼改造成了青年公寓，对此，李海林坦言，希望东渡成为中国第一个专业房地产不良资产运营公司，为城市“美容”作出贡献。他介绍说，东渡国际集团收购的房地产不良资产是经过充分的市场调研的，对收购资产的性质、产权归属、价值有着充分的了解，前提是本身不存在质量问题。上海的‘名人大厦’、‘东渡园景别墅’、苏州‘金兴大厦’、‘成都时代凯悦’等经过东渡改造的‘烂尾楼’，现已成为许多城市的景观建筑和标志性建筑。 “这些项目我们也当成精品工程来做。”李海林自豪的说，"东渡要么不做，要做就做最好的。” 由于“先天”存在的不足，这些项目的改造，东渡往往需要更多的投入，营造和谐的人居环境。“东渡接手的不良资产项目决不能再次出现问题。”为此，每一个项目，东渡均聘请世界级的设计大师。如苏州的时代晶华项目，为了满足外观设计效果，仅梁柱加固一项比原计划增加500万元；上海“名人大厦”创新设计了云顶会所；特别值得一提的是上海“金桥碧云108”项目的室内设计者是世界室内空间设计界的著名人物史南桥先生，该项目获得了建设部颁发的“全国人居经典建筑金奖”，这是参赛项目中唯一一个获奖的不良资产改造项目。 走在企业全球化的前端 谈起不久前东渡确定的未来企业的发展战略——东渡青年城战略，李海林更显得成竹在胸：“2005年，在上海、南京、苏州、成都四地，东渡将建设40万平米东渡青年城项目。并选择性将收购天津、武汉、广东等地区不低于20万平米的烂尾楼项目，这些项目也将用于开发建设青年住宅。” 不仅如此，去年，东渡国际更是成功地迈出了跨国经营的第一步，一次拍下了洛杉矶计530余亩建设用地。对于国内房产公司海外直接投资，李海林有他独到的理解，“中国的房地产企业正在面临一个困惑期，企业要实现全球化，必须有国际化视野，经验告诉我们，地域不是关键，关键的是市场。” 在李海林的带领下，今日的东渡国际集团，正悄悄地在国际上刮起一场青年住宅的品牌风暴。