荒岛调研:熊市下楼盘广告促销 编者按： 目前市场转入买方市场状态，众多开发商和楼盘面对紧缩的需求市场已经把重点从一味追求量多转移到楼盘质的层面，并且展开一系列的宣传攻势。本报告收集自2005年5月以来市内12个城区的部分楼盘的广告促销信息，并逐一归类，从不同角度展现给读者目前在售楼盘卖点的宣传方向。 熊市下楼盘广告促销集锦 在上海楼市火爆的阶段，大多楼盘均在预热期即倍受关注，开盘便一抢而空，无需大幅宣传楼盘也能热销。但自政府调控政策出台以后，需求市场突然冰封，楼市转入熊市，市场囤积大量楼盘，面对有限的需求量，开发商重新意识到宣传工具的重要性，为自己的楼盘摇旗呐喊。本报告总结了众多开发商的广告促销手法，归为7类，以关键词的形式展现给读者。（节选时间：2005年5—8月） 关键词一：优惠 关键词二：送礼 关键词三：人文与周年庆 关键词四：获奖 关键词五：投资回报 关键词七：促销 从以上7个关键词以及其代表性的楼盘可以看出，在市场低迷的今日，各个楼盘使出浑身解数来推广自己的卖点、突出自身楼盘的优势来吸引客户，不难发现，在统计过程中，以开发企业获奖为卖点的楼盘数量较多，其次则是有优惠活动的楼盘。 目前市场状态是以观望气氛为主的，需求并不是没有，潜在刚性需求量仍然很大，只是目前还没有激活需求市场的“钥匙”——消费者对市场的信心。开发商把重点转移到对自身品牌的宣传也就在情理之中。而对于降价和变相降价来说，虽然短期内对于楼盘去化有一定的作用，但是随之带来的价格大战和恶性竞争对开发企业是相当不利的 卖点是综合楼盘自身的特点加以点缀修饰而总结出的，在回归理性的市场中，开发企业还是应该致力于提升楼盘品质、挖掘楼盘特色再结合以合理的价格，需求市场之门自然会打开。